交个朋友谋局“新朋友”

　　来源：北京商报

　　锤子科技CEO罗永浩6月“隐退”时外界就在猜测，交个朋友下一个名牌主播是谁，现在有了答案：脱口秀演员李诞。12月8日，交个朋友相关人士告诉北京商报记者，“最近已签下李诞，开设李诞直播间，12月10日晚8点他将在淘宝直播首秀，以后会在淘宝常态化带货直播”。

　　从牵手罗永浩到签约李诞，名不见经传的直播MCN交个朋友成了行业代表，不光从抖音扩张到淘宝，业务也从国内外延向海外，整个直播电商赛道则完成了无序到有序的过渡。回头来看，交个朋友战略转移的背后是整个行业的变化，相关数据显示，2022年1-9月淘宝、抖音、快手直播电商GMV（商品交易总额）市场占有率分别是27.5%、40.5%、32.0%，处在第三的淘宝正通过一系列内容化战略提升刺激直播带货，预计2022年中国跨境直播电商市场规模超1000亿元，同比增长210%。

　　李诞淘宝首秀倒计时

　　作为罗永浩直播带货助阵嘉宾，李诞在2020年8月的“客串”，曾一度让“李诞罗永浩脱口秀式直播带货”登上当天抖音热点榜，一个月后又是在罗永浩的陪伴下，李诞完成了直播带货首秀。现在看来，这似乎是李诞和交个朋友合作的伏笔。

　　12月8日，北京商报记者发现，名为“李诞”的直播间出现在淘宝直播，所属MCN：杭州交个朋友智慧科技公司。对此，交个朋友相关人士向北京商报记者确认，“这是交个朋友的第二个淘宝直播间，会在12月10日上午10点进行预热直播，晚上8点李诞会做淘宝直播首秀，我们的合作刚签订不久”。

　　该人士进一步透露，“以前李诞是作为嘉宾参与交个朋友的直播带货，以后会常来播，具体的频率还没有确定”。

　　北京商报记者发现，目前交个朋友已于10月7日在李诞直播间预热直播，直播间页面滚动提醒观众“12月10日李诞特惠专场”。直播间首页也在预告李诞淘宝直播首秀“来个彩‘诞’”直播时间，商品包括美妆个护、潮流服饰、食品保健、3C数码、生活家清。

　　开设直播间、首秀前预热，这与罗永浩淘宝直播首秀的安排一致，对于“来个彩‘诞’”直播会否安排罗永浩和李诞配合，交个朋友相关人士的回答是“不会”。

　　“演员跨界直播带货不是新鲜事了，加上李诞和交个朋友之前有过合作，双方签下带货合作不意外，反倒是交个朋友在已有罗永浩的基础上，再签下一位非草根主播，值得推敲”，比达分析师李锦清向北京商报记者直言。

　　老罗忙着搞穿插

　　之所以第三方观察者聚焦在罗永浩身上，就不得不提到半年前的“退网”声明，2022年上半年罗永浩表示，已退出“交个朋友”管理层，虽然仍会以主播身份参与直播，但将投入更多精力在AR（增强现实）领域创业。此后，罗永浩第二次与直播这一关键词绑定，是在10月下旬罗永浩在淘宝直播的首秀，此举被认为是罗永浩在为交个朋友淘宝运营站台。

　　“双11”期间，罗永浩也没闲着，在抖音、淘宝平台穿梭。北京商报记者从交个朋友相关人士处了解到，“‘双12’期间，罗永浩有淘宝直播计划，对抖音直播的安排暂不确定”。

　　尽管直播带货赛道仍有罗永浩的身影，但他本人多次表态，还完了债就会离开，另一边其创业公司细红线已完成约5000万美元天使轮融资，元宇宙产业方兴未艾。

　　基于以上情况，艾媒咨询CEO张毅向北京商报记者表示，“李诞和交个朋友的合作，是交个朋友在主播多元化方面的思考和探索，比如对于不同风格的主播的需求、对于货品种类丰富度的把握、下一个要倚重的主播是谁，都是交个朋友思考的方面”。

　　其实，签约新主播只是交个朋友在罗永浩“离开”后的操作之一，更有战略意义的动作是从独家合作抖音到抖音、淘宝双平台发展。根据世纪睿科（交个朋友独家运营方）之前公告，目前世纪睿科和抖音的年框协议里没有独家条款。

　　淘宝只是红利之一

　　根据天风证券相关报告，淘宝于2016年率先布局直播赛道，抖音、快手电商后来居上，利用短视频平台优势在人均使用时长方面领先，快速占领市场份额。2022年1-9月淘宝、抖音、快手直播电商GMV市场占有率分别为27.5%、40.5%、32.0%，市场格局呈三足鼎立状态。

　　2022年9月淘宝、天猫进行了一系列流量分发与达人运营改革，通过提升直播间内容质量，实现从内容种草到消费者成交。交个朋友跨平台运营被认为正是想借助淘宝直播内容化战略红利。

　　事实上，除了淘宝，交个朋友还想交更多新朋友，相关人士曾向北京商报记者透露，“未来独立App、快手、视频号，公司都会考虑”。不过记者问询多平台布局的进展时，该人士暂未回应。

　　在国内市场之外，交个朋友2022年对海外市场也下了力气。艾媒咨询发布的最新报告显示，2022年是中国跨境直播电商元年，预计2022年中国跨境直播电商市场规模超1000亿元，同比增长210%。

　　“目前交个朋友的海外业务单月收入环比增长50%-70%，个别月份达到100%，预计明年将达到最高增速。”交个朋友海外事业部负责人郝浠杰在接受北京商报记者采访时透露，预计明年的整体营收将达到1亿元。

　　北京商报记者 魏蔚