天府可乐申请破产，国产可乐巨头最终陨落

　　还没有撑到新年，12月29日，重庆第五中级人民法院发布了中国天府可乐集团公司（重庆）（以下简称“天府可乐”）的破产清算的公告。

　　重庆市第五中级人民法院发布《企业破产清算案件管理人选定公告》显示，本院在审理关于（2022）渝05破申818号申请人重庆轻纺资产管理有限公司申请被申请人中国天府可乐集团公司（重庆）破产清算一案过程中，决定采取随机摇号方式产生破产管理人，并最终选定“重庆海川企业清算有限公司”为中国天府可乐集团公司（重庆）的破产管理人。

　　天府可乐起家于四川成都，在上世纪80年代达到辉煌时期，天府可乐曾被定为国宴用饮料。当时，天府可乐在全中国建有108家联营厂，年销量高达20多万吨，利税超过7000万。在配方上，原料用到了川产白芍的天府可乐是中国第一个真正意义上的国产可乐。

　　随后，外资可乐品牌开始通过并购的方式抢占市场。包括天府可乐在内的八大饮料厂中的七家，先后被可口可乐和百事可乐吞下。其中，1994年天府可乐与百事可乐共同成立了合资公司重庆百事天府公司，百事可乐通过这次收购，获得了全国各地的联营厂，此外还拥有了天府可乐覆盖全国的销售渠道。

　　当然，天府可乐也提出，要求双方约定合资公司生产的天府可乐应不低于总饮料产量的50%。

　　但除了第一年百事可乐按照合约生产之外，随后几年就不断压缩天府可乐的产量。1996年，百事可乐控股下的合资公司天府可乐的生产份额已经不足25%，且一大批原天府可乐管理人员被剥离。

　　随后，天府可乐在合资公司总饮料产量中销量占不到1%，合资公司累计亏损7000多万，债务缠身的天府将所持百事天府所有股权全部售给百事，天府可乐由此停产。

　　而其他被外资收购的本土饮料厂，如天津山海关、沈阳八王寺、北京北冰洋、广州亚洲和青岛崂山大多也都是类似境况。

　　随着近年国货复兴，天府可乐在与百事可乐经历了一系列关于商标和配方的诉讼纠纷之后，终于在2016年高调复出。

　　但复出之后其业绩却并不乐观。2021年，天府可乐（重庆）饮品公司营收1651.87万元，净利润-1832.47万元；2022年1至5月，营收932.55万元，净利润-407.22万元。

　　天府可乐所面临的困境，主要仍是源于目前可口可乐和百事可乐在中国汽水市场的强大压力。当它宣布回归时，确实因为“情怀”而吸引了大批消费者关注，但一波热点过去之后，它也难敌两大主流品牌的竞争。

　　此外，目前天府可乐的营销依赖“国潮热”和“情怀效应”。 天府可乐市场主要在川渝两地，在包装上宣传 “不只是熟悉的味道”，以地域特色与童年记忆吸引消费者。与之类似，老子号汽水品牌北冰洋也主打怀旧牌，然而营销投资不菲，且难以长红。地域文化在塑造品牌招牌时，也局限了品牌的市场规模。

　　国货汽水要实现复兴，产品其实是关键。天府可乐市场反应不理想，很大程度上，是由于其在产品研发、产能扩充上投资有限。此前撤出上市的老国牌冰峰饮料，也一直受产品单一所困，其橙味汽水在2018—2020年，占主营收入的比例均超过80%。此外，新消费品牌如元气森林等都开始研发可乐味的气泡水，并主打0卡，一定程度上也分流了年轻客群。

　　遗憾的是，国产汽水错过了最为黄金的时代，眼下只剩下唏嘘退场的背影。