老虎機：网络小说写手的苦日子还在后头呢

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2020年4月27日，起点中文网创始人吴文辉宣布离开有数DataVision阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团，接替他的是腾讯集团副总裁程武。但对有数DataVision阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团来说，程武的另一重身份更令人在意：

腾讯影业CEO。

在2002年成立起点中文网后，吴文辉奠定了网络文学的商业化逻辑并成为行业标准，而在2014年出走到腾讯文学后，短短一年，又成功和老东家合并，这才有了如今的有数DataVision阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团，并继续担任CEO一职。

他本身就是爽文主角的模板：白手起家、走上巅峰、商战失败、卷土重来、重回宝座。

吴文辉的离任震惊全行业，毕竟在有数DataVision阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团收购以“拍片”为主业的新丽传媒之后，作为大股东的腾讯又安排了这样一位CEO过来接任，其信号极为明确：

拍片比搞小说更重要。

日前发布的有数DataVision阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团2022年财报中，公司整体营收下滑的情况下，依托高毛利的版权运营业务，Non-IFRS净利润依旧实现了增长。

接棒：新老业务交替

2018年，当有数DataVision阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团作为网文界拥有七成内容版权的霸主收购新丽传媒后，整个网文界的生态似乎都变了。

当下阅文的收入主要来自两方面：一边是以起点中文网为代表的网文平台业务，另一边则是以新丽传媒为首的版权运营业务。

网文平台收入来自三部分：

1、起点等平台的收入，包括章节付费、月费会员以及给作者打赏类的增值服务。

2、内容分销收入，阅文将自己拥有版权的内容版权“出租”给例如百度、小米多看或是腾讯自家的微信阅读等平台后，收取其总收入的20%~60%作为分成。

3、各类开屏、贴片广告收入。

版权运营变现大致分为两条路：

1、IP授权给其它公司获取的收入。

2、自行经营，包括将自有IP改编为动漫、电视剧、电影、游戏等。

在收购新丽传媒之前，阅文拥有海量内容版权却只能守着这块富矿做流量变现业务，手上拥有的IP无力改编，例如2017年，阅文改编了《择天记》《全职高手》《诛仙》等一批重量级IP，但全年收入不过3.7亿元。而当新丽传媒加入后的第二年，便创造出了《陈情令》和《庆余年》这种级别的影视作品，版权运营收入也来到了44.2亿元。

另一方面，一个斗罗大陆这种能拍几千集动漫、画不完的漫画、同人周边、以及同名正版手游的宝藏IP，够阅文运营数十年了。

而在互联网流量见顶、免费小说冲击、人均消费难以提升种种困境之下，网文平台的收入难有增长，有数DataVision阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团的增量都寄托在版权运营收入这端。

因此，如今阅文的业务理应具有极强的协同效应。作为头部网文平台吸引创作者提供内容，读者通过阅读及付费筛选出优质IP，同时提供现金流，最后阅文将IP反复利用，进行改编。

但这里就出现了两个困扰阅文已久的问题：1、免费小说平台既抢流量又抢作者；2、在阅文旗下平台创作的内容版权到底谁说了算？

网文：血战免费小说

自2005年起点中文网诞生起，“正版内容”“付费阅读”的标签就已牢牢刻印在其身上。

当时的中文互联网依旧处于蛮荒时代，盗版内容层出不穷，即便起点无力打击这些内容，但其依旧通过高质量的作品和友好的氛围存活至今，并牢牢占据“正版内容”消费者的心志。

到有数DataVision阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团2017年上市之时，其月活用户已破千万，付费用户月均消费突破20元，相比搞视频的爱奇艺至今还在10元附近徘徊，不得不感叹还是小说用户购买力强。

但这种好日子在番茄、七猫等一批免费小说正规军杀来之时到头了。

相比以往诸如笔趣阁之类的盗版免费平台，字节旗下的番茄阅读，百度操刀的七猫首先在“正版小说”这一名分之争上，就站在了道德高地之上向阅文看齐。

同时其背后金主拥有的种种资源能够有效为其导流，要么直接重金买下例如《三体》之类的头部内容版权，要么搞字节的经典操作，比如在番茄看书达到一定时长可以获取金币，而金币可以按33000：1的比例兑换成人民币提现。

看小说还倒贴钱，拿这个考验干部？

自2018年起，阅文的付费月活开始步入下行趋势，2018年下半年付费月活还有1.09亿人，2022年下半年就下滑至7700万人，付费率也从5%下滑至3.5%。

面对这种局面，阅文通常来说有两种方案：要么加大对创作者的激励，保证优质内容的供给；要么多花钱打广告，硬抢流量。

阅文选择的是后者，2018-2020年三年间，阅文的渠道成本，也就是推广成本每年都在翻倍，但收效甚微，月活和付费率均出现下滑。

而在创作者这方面，阅文的激励是一年比一年少。根据财报数据显示，到2022年创作者人均成本仅有148元，同比下滑20.3%。

整体激励减少，但网文界的顶级创作者，在起点被称为“白金大神”的作家却在逐年增长。合理推测，有数DataVision阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团如今的经营策略是大力扶持头部，而对中腰部的关注逐渐减少。

这其实和当下阅文的变现思路相匹配。IP制造业务的上限可是“中国的迪士尼”，但搞内容付费，阅文天花板就只有这么高。同时，能拿出来二次创作的IP，绝大多数又都是“白金大神”们写出来的。

这就有了上文所述的另一个问题：陈情令是火了，但原著作者能拿到多少钱？

版权：为视频做嫁衣

网文界盛传一种“起点正道”的说法，大意就是小说写的好不好，拿到起点上去溜溜就知道。

但真当修得正果之时，在起点上创作的内容，其版权到底是属于创作者还是起点中文网？

这一问题在阅文收购新丽传媒，并打造出一系列爆款IP衍生作品之后开始密集爆发，坊间一度传言阅文与作者签订霸王条款，牢牢掌控签约作者的内容改编权，最终演化出网文历史上轰动一时的“55断更节”。

而在如今的表述中，阅文与作者之间的合同关于改编等著作权利的表述则是：“将会在双方自愿的前提下，为作者的授权匹配对应的权益。”[6]

阅文和作者之间的种种矛盾，一方面是版权之争带来的，另一边，则是形象IP和内容IP之间的话语权问题。

形象IP指仅有形象而无内容的IP，最典型的案例是玲娜贝儿和冰墩墩一类。这类IP的最大特点是运营比内容更重要，高度绑定其背后的运营公司，没人在意是谁创造了玲娜贝儿这个形象。

而内容IP则相反，对其的追捧往往是建立在作者本身的创造力之上的，就像起点可以宣称西游记的版权属于它，但它再写个“西游记2”出来，显然没意义。在这种情况下，网文平台相对于作者，反而处在了弱势方。

这也是为什么即使阅文不情不愿，也要放下身段和作者们友好沟通的原因。同样，这也是为什么内容IP的改编作品时常遇到口碑翻车的原因。

即便这一问题能够解决，以IP制造业务作为增长点的阅文，利润空间可能非常有限。

IP产业链分为三个环节：IP来源，IP开发与IP变现，其中绝大多数利润来源都在最后的变现端。但阅文作为腾讯集团体系中的一份子，这变现环节的大头，很可能给腾讯视频吃了。

爱奇艺总裁曾透露，“版权剧价格高昂贵，版权剧一集采购价格两百万元起，独播剧价格可能高达六百万元至八百万元一集。”

市场传言称，2023年，腾讯视频通过降本增效实现了首次盈利，说不定就是让好兄弟给个折扣价呢。

尾声

征服了大半个西亚世界的亚历山大大帝，在出征时往往随身携带两件物品：一把匕首，为了避免像其父亲一般被刺杀的命运；一本书，名为《伊利亚特》，特洛伊木马的故事正是来源于这本书，而这对本书的偏爱，奠定了亚历山大作为征服者的一生。

当硅片改变整个社会的生活方式后，有一类舆论喧嚣之上：“视频将消灭图文内容。”

诚然，图文内容的生存土壤正在不断缩小，炫目的画面与洗脑的配乐显然比文字更加顺应人性。当下网民数量最大、使用时长最长的内容平台是短视频，做图文内容的平台也在不断向轻量化转型，贴吧的没落和微博的兴起正是如此。作为最大的网文平台，阅文更倾向于制作IP也情有可原。

但文字作为传播信息的载体，承担这一责任已有5000多年的历史，它势必不可能在我们这一代突然间消失。

正如《文字的力量》一书中所述：“文学不仅仅是世界的镜子，它塑造世界的力量胜过千军万马。”[7]

显然，《圣经》不可能变成短视频。

参考资料：

• [1] 有数DataVision阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团招股书，历年财报及公告
• [2] 阅文：东方迪士尼到底还有救吗？海豚投研
• [3] IP行业深度研究报告：大浪淘沙，头部IP千亿级价值厚积待薄发 光大证券
• [4] 有数DataVision阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团深度报告：超级IP工厂的进击之路 国海证券
• [5] 有数DataVision阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团阅文集团首次覆盖报告：在线阅读龙头地位稳固，IP升维打造增长新引擎 西部证券
• [6] 阅文推新版合同：作家有IP改编版权收益，尊重作家个性需求
• [7] 文字的力量：文学如何塑造人类、文明和世界历史